Conselhos concretos para encontrar, qualificar e contactar empresas locais — e tirar o melhor partido do ScrapBase, da primeira pesquisa ao primeiro cliente.
O percurso é sempre o mesmo. Uma vez dominado, uma sessão de prospeção faz-se sem pensar.
Indique uma atividade e uma cidade. O ScrapBase consulta o Google Maps e apresenta os estabelecimentos correspondentes.
Cada ficha traz, quando são públicos, o telefone, o e-mail e a morada — prontos a contactar.
Percorra a lista, guarde as fichas que combinam com a sua oferta, descarte as restantes antes de gastar uma mensagem.
A IA redige uma mensagem a partir da atividade e da cidade do prospect. Você revê, ajusta, envia.
Seis pontos de referência tirados da prospeção real. Para ler uma vez, e ter em mente a cada envio.
Uma boa mensagem cabe em três frases: o que reparou nesse prospect em concreto, o que propõe, e uma pergunta simples e fácil de responder. Fuja do texto extenso e do discurso genérico. A mensagem gerada já parte da atividade e da cidade do prospect — releia-a e acrescente o toque que prova que abriu a ficha dele.
Antes de contactar, verifique três coisas: a atividade corresponde mesmo à sua oferta, o contacto é acessível (número ou e-mail presente), o estabelecimento parece ativo (avaliações recentes, site atualizado). Um prospect mal qualificado custa mais do que um prospect a menos: consome uma mensagem e um contacto de seguimento para nada.
A pesquisa decide a qualidade de toda a lista. Seja preciso quanto à atividade («restaurante italiano» em vez de «restaurante») e quanto à zona (uma cidade, um bairro). Demasiado ampla, traz volume pouco relevante; demasiado estreita, esgota depressa os resultados. Teste duas ou três formulações e fique com a que traz as fichas mais próximas do seu cliente ideal.
Apresente-se claramente logo na primeira linha, escreva apenas a profissionais no âmbito da sua atividade, e pare qualquer abordagem assim que lho pedirem. Espace os seus envios: uma rajada de mensagens idênticas em poucos minutos é a melhor forma de ver o seu número denunciado. A qualidade da segmentação protege a sua conta tanto quanto a sua reputação.
Um único contacto de seguimento, uns dias depois da primeira mensagem, basta na maioria dos casos. Mude de ângulo em vez de repetir: relembre o benefício concreto, proponha um horário, ou faça outra pergunta. Sem resposta depois do seguimento, passe ao seguinte — insistir não abre uma porta, fecha as seguintes.
A prospeção compensa pela constância, não pelos arranques. Vale mais dez contactos qualificados por dia do que cem à segunda-feira e nada depois. Reserve um horário fixo, trate a sua lista por lotes, e anote o que desencadeia respostas para afinar as suas mensagens ao longo das semanas.
Crie a sua conta e faça a sua primeira pesquisa em menos de dois minutos. Não é necessário cartão de crédito.
